• 2017-11-09 23:14:41 | 阅读(129)| 重庆法律服务网 | 

    法律服务恰好是顾问型销售。但并不是每个人都需要聘请法律顾问。因此,在所有的销售技巧中,调查可谓重中之重。而最好的调查方式,就是提问。"成功的销售人员从来不漫无目的地提问":背景问题、难点问题、暗示问题、...

  • 2017-10-29 21:25:27 | 阅读(154)| 重庆法律服务网 | 

    法律服务完全适用顾问型销售,按识别需要→方案评价→消除顾虑→采购实施四个阶段来设计的采购流程模型。残酷的现实是,律师就是桥上的栏杆。我们的法律服务营销,重在"识别需要"阶段。...

  • 2017-10-25 11:35:31 | 阅读(107)| 重庆法律服务网 | 

    读完《销售的革命》,个人认为互联网的发展无法取代律师面对面的服务方式。律师就是一个匠人,法律专业技能是我们核心的竞争力,是我们赖以生存的根本。只要选定专业领域,不断深耕,做到让每一位咨询的人走到自己这...

  • 2017-10-15 22:17:32 | 阅读(137)| 重庆法律服务网 | 

    读书笔记是与书交流过的证据。《如何有效阅读一本书》作者是闻名日本的"笔记本作家"奥野宣之。他把读书分成选书、购书、写笔记、重读笔记以及活用笔记的五个部分。建立自己的购书清单,到实体店购书,以一句话记录读...

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  • 2016-04-17 11:12:38 | 阅读(124)| 重庆法律服务网 | 

    我一口气读完了《如何阅读一本书》,充分体验到了译者郝明义的感受。一是懊恼,《如何阅读一本书》初版于1940年。如果自己早日研读这本书,自己将少走多少阅读的冤路,决定以后不再看PDF书籍了--阅读对于我而言,还...

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  • 2016-04-17 11:10:12 | 阅读(213)| 重庆法律服务网 | 

    你永远不可能满足所有人的需要。一种产品若想所有人都喜欢,最终只会落得个无人问津的下场。定位,就是要有选择性,集中火力于狭窄的目标,细分市场。作者理念对个人亦适用。律师需要专业化,职业化。...

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  • 2016-03-18 21:35:46 | 阅读(83)| 重庆法律服务网 | 

    谦让的孔融,最终被曹操以“不忠不孝”的罪名所杀。从德育教育的角度讲都可以说是失败的范例。事实上,奉献和分享是随着年龄的增长,受教育程度的提高和经验的增加而逐渐学会的。中国式传统德育教育都是以“人之初,...

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